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5 असूचीबद्ध मारवाड़ी उद्यम जो ध्यान देने योग्य हैं

जहां न जाए बैलगाड़ी, वहां जाए मारवाड़ी। (एक मारवाड़ी [व्यापारी] वहां भी पहुंच जाता है जहां बैलगाड़ी नहीं पहुंच सकती) यह वाक्यांश, या इसके संस्करण, कई भारतीय शहरों में लोककथा का हिस्सा रहे हैं। इसका सार—कि मारवाड़ी सबसे दुर्गम स्थानों में भी अवसर खोज लेंगे—प्रभावी रूप से राजस्थान के व्यापारी समुदाय की सर्वव्यापकता को उजागर करता है जिसने सदियों से भारत के व्यापार और वाणिज्य पर हावी रहा है। जिस

चीज ने मदद की है वह है कि व्यापारियों ने स्थानीय लोगों के साथ आसानी से एकीकरण किया है, उनकी भाषा, रीति-रिवाजों और नामों को अपनाया है। उदाहरण के लिए, कोल्हापुर जैसी जगहों पर, वे कहते हैं कि वे खुद को मारवाड़ी के रूप में भी नहीं पहचानते हैं। लेकिन, अन्य जगहों पर, उन्होंने मातृ राज्य के साथ अपने संबंधों के साथ-साथ अपनी सामाजिक और सांस्कृतिक विशिष्टता को बनाए रखा है। लेकिन अग्रवाल जैसे अन्य लोगों के लिए, जहां वे बसे हैं, वहां का “संबंध” बनाना आसान रहा है।

लेकिन, किसी भी तरह से, निर्माण करने की उनकी क्षमता ने भौगोलिक दृष्टि से परे व्यावसायिक सफलता सुनिश्चित की है। इसलिए राजस्थान के मारवाड़ी भारत में उद्यमी समूह का एक बड़ा हिस्सा हैं। वे छोटे दुकानदारों से लेकर कॉरपोरेट इंडिया के बड़े दिग्गजों तक, हर व्यवसाय में फैले हुए हैं। और इस अंक का यह भाग, विशेष रूप से, समुदाय द्वारा प्रवर्तित गैर-सूचीबद्ध कंपनियों के एक क्रॉस-सेक्शन को दर्शाता है।

फोर्ब्स इंडिया ने इस साल पाँच उद्यमियों से बात की, जिनकी संपत्ति $100 मिलियन से अधिक है। कुछ, जैसे निजी बीज प्रमुख महिको, प्रसिद्ध हैं; अन्य जैसे फैमी केयर, उतने प्रसिद्ध नहीं हैं, लेकिन उनके उत्पादों का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। यह हमारे समय का संकेत है कि इनमें से तीन गैर-सूचीबद्ध कंपनियाँ वैश्विक उद्यम हैं, जो दुनिया भर में अपने उत्पादों का निर्माण और बिक्री करती हैं।

इन पाँच कंपनियों का चयन भारत के विभिन्न हिस्सों में मारवाड़ी समुदाय समूहों के साथ बातचीत से जुड़े शोध के माध्यम से तैयार की गई मास्टर-सूची से किया गया था। हमने ऐसे लोगों से संपर्क किया जो सामाजिक रूप से अच्छे नेटवर्क वाले हैं। उदाहरण के लिए, पायनियर इन्वेस्टकॉर्प में निवेश बैंकिंग के प्रमुख प्रमोद कासट जैसे कुछ लोगों ने दिलचस्प नामों की पहचान करने के लिए अन्य शहरों में अपने नेटवर्क का उपयोग किया। इंडोस्टार कैपिटल के सीईओ विमल भंडारी जैसे अन्य दिग्गजों ने हमें सामाजिक और ऐतिहासिक दृष्टिकोण से समुदाय को समझने में मदद की।

हमने जिन लोगों को चुना है, उनमें से कुछ ऐसे दर्जनों लोगों के प्रतिनिधि हैं जो अक्सर इसी तरह के कारोबार में लगे हैं। लोहिया ऑयल्स के महावीर लोहिया ऐसे ही लोगों में से एक हैं: एक खाद्य तेल व्यापारी जिन्होंने धीरे-धीरे अपनी सूझबूझ से एक व्यावसायिक ब्रांड बनाया है। उन्हें इस साल 1,800 करोड़ रुपये के कारोबार की उम्मीद है। उनके जैसे व्यापारी दाल, तंबाकू, लकड़ी (उत्तर-पूर्व में), हल्दी और लगभग हर उस वस्तु का व्यापार करते हैं जिसके बारे में आप सोच सकते हैं, अक्सर 1,000 करोड़ रुपये से ऊपर का कारोबार करते हैं।

महिको के बारवाले जैसे अन्य लोग एक बड़ी बहुराष्ट्रीय कंपनी (उनके मामले में मोनसेंटो) के साथ सफल साझेदारी के उपयोग पर जोर देते हैं, भले ही वे बहुत जोखिम भरे कारोबार में काम कर रहे हों।

ऐसे कई लोग थे जिन्हें हम शामिल नहीं कर पाए लेकिन उनकी कहानियाँ भी उतनी ही दिलचस्प हैं। हमें उम्मीद है कि हम उन्हें बाद में आपके साथ साझा कर पाएँगे। लेकिन अभी के लिए, यहाँ पाँच कहानियाँ हैं जो बताने लायक हैं।

अनुराग जैन कहते हैं, "पिछले दशक के उतार-चढ़ाव ने मुझे कुछ कठोर सत्य भी सिखाए हैं"

अनुराग जैन / 51

संस्थापक और प्रबंध निदेशक,

एंड्यूरेंस टेक्नोलॉजीज,

औरंगाबाद

वे क्यों महत्वपूर्ण हैं

1985 में शून्य से शुरुआत करके, जैन ने कंपनी को भारत में दोपहिया और तिपहिया वाहन निर्माताओं के लिए सबसे बड़े घटक आपूर्तिकर्ताओं में से एक के रूप में विकसित किया है। वे वाणिज्यिक और यात्री वाहनों के लिए प्रमुख कार ब्रांडों डेमलर, ऑडी, फिएट और पोर्श को घटक निर्यात भी करते हैं।

एंड्यूरेंस समूह के पास अब भारत के प्रमुख ऑटो हब में 19 विनिर्माण सुविधाएँ और जर्मनी और इटली में सहायक कंपनियाँ हैं।

कारोबार

वित्त वर्ष 2013 में 4.5 से 5 प्रतिशत मार्जिन के साथ 3,853 करोड़ रुपये। ऑटो उद्योग में मंदी के बावजूद पिछले साल टॉप लाइन में 10 प्रतिशत की वृद्धि हुई।

शुरुआत

मामा राहुल बजाज से प्रेरित होकर जैन ने 1986 में औरंगाबाद में जुड़वां भाई तरंग के साथ मिलकर ऑटो कंपोनेंट कंपनी अनुराग इंजीनियरिंग की स्थापना की। उन्होंने एल्युमीनियम डाई-कास्टिंग व्यवसाय से शुरुआत की, जिसमें ज्यादातर बजाज ऑटो को आपूर्ति की जाती थी। उस समय औरंगाबाद एक अधिसूचित पिछड़ा क्षेत्र था; नतीजतन, इसमें उद्योग के लिए 10 साल की बिक्री कर छूट सहित कई बड़े प्रोत्साहन थे। 1990 के दशक के मध्य तक भाइयों ने अपना अलग रास्ता तय करने का फैसला किया और तरंग ने अलग होकर वैरोक इंजीनियरिंग की स्थापना की। अनुराग ने अपना रास्ता बदला और चार मुख्य क्षेत्रों—सस्पेंशन, ट्रांसमिशन, ब्रेकिंग और एल्युमीनियम कास्टिंग—में मालिकाना उत्पादों की ओर बढ़ गए

निर्णायक मोड़

२००४-०५ तक बजाज ऑटो अनुराग जैन की कंपनी का सबसे प्रमुख ग्राहक था, जो अब तक का सबसे प्रमुख ग्राहक था। अधिक विविध ग्राहक वर्ग की ओर बढ़ना—जिससे व्यवसाय का जोखिम कम हो गया—अनुरांग के लिए महत्वपूर्ण हो गया। उन्होंने विस्तार करके ऐसा किया—एचएमएसआई (होंडा मोटरसाइकिल), बॉश और हुंडई जैसे ग्राहकों की सेवा के लिए मानेसर और चेन्नई में नई इकाइयां बनाईं।

यह तीव्र विकास का दौर था जिसके अंत में २००६ में अनुराग इंजीनियरिंग का नए एंड्योरेंस टेक्नोलॉजीज में विलय कर दिया गया। दो यूरोपीय अधिग्रहणों के साथ व्यवसाय विदेश में भी चला गया। और २००६ में स्टैनचार्ट पीई द्वारा १३ प्रतिशत हिस्सेदारी लेने के साथ उद्यम पूंजीगत रुचि थी (२०११ में एक्टिस ने इसे हासिल कर लिया) ।

२००९ तक कारोबार २,४०० करोड़ रुपये तक बढ़ गया था । जैन ने पिछले कुछ सालों में बहुत कुछ किया है और करीब 900 करोड़ रुपये का कर्ज लिया है। यह आक्रामक वृद्धि बहुत बड़ी कीमत पर हुई है। वे कहते हैं, "अच्छे टर्नओवर के बावजूद, कंपनी ने 2008-09 में बही-खाते में घाटा उठाया; इससे बाहर निकलने का एकमात्र तरीका कठोर वित्तीय नियंत्रण और अनुशासन था।"

अगले कुछ साल दर्दनाक पैमाने पर वापसी के साथ बीते। कंपनी की कुल संपत्ति खत्म हो गई और इसने अपनी संपत्तियों का पुनर्मूल्यांकन किया। जैन ने सभी नए निवेश रोक दिए, घाटे में चल रहे व्यवसायों को छोड़ दिया और अपनी कंपनी को फिर से संगठित किया। उदाहरण के लिए, चाकन में प्लांट बंद कर दिया गया और सारा उत्पादन औरंगाबाद में एक ही स्थान पर लाया गया। जैन कहते हैं, "ग्राहकों की मांग बढ़ती रहेगी और इसे पूरा करने का एकमात्र तरीका अनुसंधान और विकास के माध्यम से गुणवत्ता में निरंतर सुधार करना था।" कटौती और समेकन के माध्यम से, वे 2009-10 में एंड्योरेंस को कालेधन में वापस लाने में सक्षम थे। गैर-महत्वपूर्ण संचालन तीसरे पक्ष के विक्रेताओं को आउटसोर्स किया गया है। एंड्योरेंस आज लगभग 150 करोड़ रुपये का निर्यात करता है। जैन कहते हैं, "मंत्र केवल वही व्यवसाय करना है जो नकदी लाता है," जो अब बहुत अधिक सतर्क हैं। इस विवेक का एक परिणाम यह है कि विनिर्माण गतिविधि कम संयंत्रों में केंद्रित है, और प्रत्येक इकाई में पैमाने की अर्थव्यवस्था है। रणनीति दोपहिया और तिपहिया कारोबार पर ध्यान केंद्रित रखने की है, जिसके बारे में उनका कहना है कि इसमें कम खिलाड़ी हैं और यह अधिक स्थिर है। समूह की लगभग 80 प्रतिशत गतिविधि इसी सेगमेंट में है। दूसरी ओर, यूरोपीय सहायक कंपनियां विशेष रूप से यात्री कार निर्माताओं को सेवाएं देती हैं। बजाज ऑटो प्रमुख ग्राहक बना हुआ है और भारत में एंड्योरेंस के कारोबार का लगभग 60 प्रतिशत हिस्सा इसका है। वे कहते हैं, ''मैं आगे भी विविधता लाना चाहूंगा लेकिन मैं बजाज से आने वाली किसी भी वृद्धि को खोना नहीं चाहता हूं।''

मारवाड़ी होने के नाते

जैन कहते हैं कि उन्हें मारवाड़ी कौशल, विशेष रूप से जोखिम उठाने की क्षमता, अपनी मां से विरासत में मिली है, जो उनके उद्यम में गहरी दिलचस्पी लेती हैं। उनके पिता, जो एक जैन व्यवसायी हैं, ने अक्सर चालाक परिदृश्य को नेविगेट करने में उनकी महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है। युवावस्था में, दोनों भाइयों ने चाचा राहुल बजाज के साथ उनके पुणे प्लांट में 18 महीने तक प्रशिक्षुता की

जेपी तपारिया (बीच में) अपने बेटों संजीव (बाएं) और आशुतोष के साथ जेपी तपारिया/69 एंड संस

संस्थापक और अध्यक्ष,

फैमी केयर, मुंबई

कंपनी का प्रबंधन अब उनके बेटे संजीव (46) और आशुतोष तपारिया (41) करते हैं।

क्यों मायने रखते हैं

1990 में शुरू हुई फैमी केयर दुनिया की सबसे बड़ी महिला मौखिक गर्भनिरोधक निर्माताओं में से एक बन गई है। तपारिया वैश्विक स्तर पर कॉपर-टी के सबसे बड़े उत्पादक भी हैं। वास्तव में, दुनिया भर में मौखिक गर्भनिरोधक गोलियों का सेवन करने वाली लगभग 15 प्रतिशत महिलाएं फैमी केयर उत्पादों का सेवन करती हैं। 2013-14 में

कारोबार

लगभग 400 करोड़ रुपये; कंपनी कर्ज मुक्त है।

शुरुआत

तापड़िया का पूरा परिवार हाथ के औजारों और इंजीनियरिंग के कारोबार में था, लेकिन वह खुद का कुछ शुरू करना चाहते थे। उनकी प्रेरणा उनके दादा थे, जिन्होंने पहली पीढ़ी के उद्यमी के रूप में शुरुआत की थी। तापड़िया कहते हैं कि उन्होंने फार्मा कारोबार में अवसर देखा। उस समय भारत सरकार परिवार नियोजन कार्यक्रम के लिए आईयूडी (अंतर गर्भाशय गर्भनिरोधक उपकरण) आयात कर रही थी और बेशक, बड़ी मात्रा में। तापड़िया को इसकी संभावना साफ दिख रही थी, जिसके बाद उन्होंने 1990 में फैमी केयर की स्थापना की। उन्होंने फिनिश कंपनी लियरासओय के साथ प्रौद्योगिकी गठजोड़ के साथ शुरुआत की। बाद में, 1991 में, उन्होंने उत्पादों का तेजी से स्वदेशीकरण करना शुरू किया और जल्द ही केंद्रीय स्वास्थ्य मंत्रालय के पहले भारतीय आपूर्तिकर्ता बन गए।

उनके बेटे 1996 में इस कारोबार में शामिल हो गए और आईयूडी से परे अवसरों की तलाश की। फैमी को मौखिक गर्भनिरोधक गोलियों में एक नया स्थान मिला, जिसकी सरकार में भी काफी मांग थी। इस तरह सर्वव्यापी प्रतीत होने वाले माला-डी ब्रांड का जन्म हुआ। जैसे-जैसे अवसर सामने आए, तापड़िया बंधुओं ने गर्भनिरोधकों को अन्य एशियाई देशों और अफ्रीका में निर्यात करना शुरू कर दिया। मात्रा बढ़ी और उन्होंने जल्दी ही अपना विस्तार किया। 2010 में, पीई फर्म एआईएफ कैपिटल ने कंपनी में 17.5 प्रतिशत हिस्सेदारी लेने के लिए $40 मिलियन का निवेश किया।

रणनीति स्पष्ट थीः पहले इंजेक्शन के जरिए गर्भनिरोधक, फिर खाने की गोलियों की ओर बढ़ना और बाद में कंडोम। विचार सभी विकल्प उपलब्ध कराने का था।

निर्णायक मोड़ 2001

में संयुक्त राष्ट्र जनसंख्या कोष से पहला विदेशी आपूर्ति अनुबंध ने एक बड़ा बढ़ावा दिया। पीई निवेश ने एक परिवार के स्वामित्व वाले व्यवसाय को एक पेशेवर बढ़त प्रदान की। अब प्रबंधकों की एक दूसरी पंक्ति बन रही है। तीन स्वतंत्र निदेशकों ने प्रमोटरों के अकेले के दृष्टिकोण की तुलना में व्यापक दृष्टिकोण के साथ कंपनी का संचालन किया है। कंपनी में अब सख्त ऑडिट प्रक्रियाएं और कॉर्पोरेट प्रशासन है। मारवाड़ी होना वे कहते हैं कि उनमें अपनी अंतःप्रज्ञा पर भरोसा करने और अपनी योजनाओं को कामयाब बनाने के लिए जरूरी कड़ी मेहनत करने की इच्छा है। भविष्य की योजनाएं अमेरिकी बाजार में अपनी मौजूदगी बढ़ाना। तापड़िया अमेरिकी अदालतों में पैरा IV मुकदमेबाजी में हैं (यह कानूनी सहारा जेनेरिक कंपनियों को पेटेंट समाप्त होने से पहले अधिक किफायती उत्पाद पेश करने की अनुमति देता है।), और बाजार में नए ब्रांड पेश करने में सक्षम होने की उम्मीद है। छवि: फोर्ब्स इंडिया के लिए हेमंत परब बैठे (एलआर): राजेंद्र बरवाले, बीआर बरवाले और उषा बरवाले ज़हर। खड़े (एलआर): आशीष बरवाले और शिरीष बरवालेबीआर बरवाले / 82 संस्थापक - अध्यक्ष , महाराष्ट्र हाइब्रिड सीड्स कंपनी (माहिको) कंपनी

वित्त वर्ष 2014 के लिए 800 करोड़ रुपये (अपेक्षित)।

वे क्यों मायने रखते हैं

बरवाले को वैश्विक स्तर पर भारत के बीज परिवार के रूप में मान्यता प्राप्त है। पिछले 50 वर्षों में उन्होंने लाखों किसानों को उन्नत बीजों की किस्मों के माध्यम से अपनी पैदावार बढ़ाने में मदद की है। उनके प्रयासों ने भारत के कृषि उत्पादन में वृद्धि में कोई छोटा उपाय नहीं किया है - 1950 के दशक से उच्च गुणवत्ता वाले बीज का वितरण 40 गुना बढ़ गया है। इस विशिष्टता ने 1998 में बीआर बरवाले को विश्व खाद्य पुरस्कार दिलाया।

शुरुआत करना

बीआर बरवाले ने 1964 में माहिको की शुरुआत की, हालांकि वह 1950 के दशक के अंत से ही बीज के कारोबार में थे। उन्होंने दिल्ली में एक कृषि-प्रदर्शनी से खरीदे गए दो किलो रोग प्रतिरोधी भिंडी के बीज (पूसा सवानी) से शुरुआत की। ऐसे समय में जब भारत सूखे और कम खाद्यान्न उत्पादन से जूझ रहा था पिछले कई वर्षों में उन्होंने केंद्र और राज्य सरकारों, कृषि विश्वविद्यालयों और विदेशी सहयोगियों के साथ मिलकर ऐसे बीजों के अनुसंधान और उत्पादन को व्यापक बनाने के लिए काम किया है। माहिको आज 350 संकर बीजों की किस्में तैयार करती है, जिनमें अनाज, तिलहन, सब्जियां और फाइबर फसलें शामिल हैं। बरवाले ने कंपनी की स्थापना के बाद से ही बीजों की अनुबंध खेती शुरू कर दी थी। आज एक लाख से ज्यादा किसान माहिको के लिए बीज उगाते हैं। पूरे भारत में इसके 15 उत्पादन केंद्र और करीब 2500 डीलर हैं। 1998 में बरवालों ने फसल सुधार में जैव प्रौद्योगिकी अनुसंधान करने के लिए महाराष्ट्र के जालना के पास माहिको रिसर्च सेंटर की स्थापना की।

टर्निंग प्वाइंट

राजू बरवाले के कारोबार में प्रवेश ने इसके ट्रांसजेनिक भोजन के क्षेत्र में प्रवेश को उत्प्रेरित किया- जीएम फसलों की शुरुआत। मोनसेंटो कई वर्षों से भारतीय साझेदार की तलाश में था दोनों कंपनियों के बीच 50:50 का संयुक्त उद्यम, महिको-मोनसेंटो बायोटेक, वर्तमान में बीटी कॉटन के लिए भारतीय लाइसेंसधारी है।

भारतीय किसानों ने बॉलवर्म प्रतिरोधी बीटी कॉटन बीज के इस्तेमाल के लाभ को इसके आने के कुछ ही वर्षों के भीतर समझ लिया था। इसके बाद बीजों का तेजी से इस्तेमाल होने लगा। भारत में कुल कपास की फसल का लगभग 95 प्रतिशत अब जीएम है। उत्पादन पर इसका प्रभाव बहुत अधिक रहा है और भारत ने अमेरिका को पीछे छोड़ते हुए दुनिया में दूसरा सबसे बड़ा कपास उत्पादक देश बन गया है। यह कमोडिटी का शुद्ध निर्यातक भी बन गया है। बरवाले कहते हैं, "बीटी कॉटन प्रति हेक्टेयर 500 किलोग्राम तक लिंट देता है, जबकि गैर-बीटी किस्म के लिए यह 300 किलोग्राम है।" मांग को देखते हुए, महिको ने इन बीजों के उत्पादन के लिए कई अन्य कंपनियों को लाइसेंस दिया है। राजू बरवाले के बेटे शिरीष और आशीष अब इस व्यवसाय में शामिल हो गए हैं

। शिरीष अफ्रीका और इंडो-चीन में नए व्यावसायिक अवसरों की तलाश कर रहे हैं, जबकि आशीष समूह की कंपनी सेवन स्टार की देखभाल करते हैं, जो फलों और सब्जियों के निर्यात में लगी हुई है।

फरवरी 2010 में, पर्यावरण और वन मंत्रालय ने बीटी बैंगन के व्यावसायीकरण पर रोक लगा दी, जब तक कि जनता, गैर सरकारी संगठनों और हितधारकों द्वारा व्यक्त की गई सभी चिंताओं को पर्याप्त रूप से संबोधित नहीं किया जाता। बीटी बैंगन भारत में व्यावसायीकरण के लिए अनुमोदन चरण में पहुंचने वाली पहली जीएम खाद्य फसल है। माहिको परीक्षणों का नेतृत्व कर रहा था और उसे उम्मीद थी कि वह बैंगन और अन्य खाद्य फसलों के साथ बीटी कपास की सफलता को दोहराएगा। हालांकि, जेनेटिक इंजीनियरिंग अनुमोदन समिति, जिसने पहले परीक्षणों को मंजूरी दी थी, ने अपना फैसला रद्द कर दिया। मारवाड़ी

होने

के नाते “हम आनुवंशिकी के व्यवसाय में हैं। और, इसके माध्यम से, मुझे एहसास हुआ कि एक मारवाड़ी होने के नाते, मुझे निश्चित रूप से कुछ चीजें विरासत में मिली हैं,” बरवाले सीनियर कहते हैं। बीज व्यवसाय का सफर जोखिमों से भरा रहा है—पहले बीज उगाना

पैसे की कीमत को समझना महत्वपूर्ण रहा है—यह जानना कि 50 करोड़ रुपए के ऋण की कीमत कितनी है, इसका क्या मतलब है यदि यह ऋण बैंक को एक दिन पहले या देय तिथि के एक दिन बाद चुका दिया जाए।

''धन सृजन के साथ-साथ हमें हमेशा परोपकार के बारे में सोचना सिखाया गया है। हमने जालना में श्री गणपति नेत्रालय नामक एक नेत्र अस्पताल की स्थापना करके एक छोटे से तरीके से यह करने की कोशिश की है, जो प्रतिदिन लगभग 500 रोगियों को उपचार प्रदान करता है,'' वे कहते हैं।

भविष्य की योजनाएं

भारत में फसल उत्पादन में सुधार करने की अभी भी बहुत बड़ी संभावना है, सीनियर बरवाले का मानना ​​है। ''हम चना और चावल जैसी अन्य फसलों से भी कपास के समान लाभ प्राप्त कर सकते हैं। यदि हम अपने बीजों में सुधार कर लें तो भारत चना आयातक से निर्यातक बन सकता है।'' छवि

दिलीप सुराणा कहते हैं, "समस्याएँ उन व्यावसायिक समूहों के लिए शुरू होती हैं जो इस नियम का पालन नहीं करते हैं।"दिलीप सुराणा / 48 माइक्रो लैब्स, बैंगलोर के

अध्यक्ष और प्रबंध निदेशक वे क्यों मायने रखते हैं माइक्रो लैब्स भारत की शीर्ष 20 फार्मा कंपनियों में से एक है। यह अभी भी 100 प्रतिशत सुराणा के स्वामित्व में है। यह कई मायनों में परिवार द्वारा संचालित व्यवसायों के एक पूरे वर्ग का प्रतिनिधित्व करता है जो इक्विटी को कम किए बिना पैमाने को प्राप्त करने में सक्षम हैं। 2013-14 में 350 करोड़ रुपये के लाभ के साथ 2,500 करोड़ रुपये का कारोबार । शुरुआत

माइक्रो लैब्स की शुरुआत 1973 में स्वर्गीय जीसी सुराना ने की थी, जो एक दवा विक्रेता थे और एक दशक पहले राजस्थान से बैंगलोर चले गए थे। पहला कदम यूरोप से नए उत्पाद लाना था क्योंकि तब भारत में पेटेंट अधिनियम नहीं था। अधिकांश व्यवसाय दक्षिण भारत में आधारित था। यह धीरे-धीरे बढ़ा, कई स्थानों (जैसे कर्नाटक, गोवा, हिमाचल प्रदेश में बद्दी और पांडिचेरी) में संयंत्रों के साथ-साथ अनुसंधान में निवेश के माध्यम से। फिर, 1990 के दशक में, सुराना के बेटे, दिलीप और आनंद, जो एक निदेशक भी हैं, व्यवसाय में शामिल हो गए और तब से इसे इसके वर्तमान स्तर तक बढ़ाने में मदद की है।

माइक्रो लैब्स सक्रिय दवा सामग्री (कच्चे माल) और तैयार फॉर्मूलेशन व्यवसाय में है जिसका भारत और विदेशों दोनों में विपणन और वितरण नेटवर्क है। बहुराष्ट्रीय दवा कंपनियों फाइजर और माइलान ने इसके लिए प्रयास किया था, लेकिन यह सौदा कभी पूरा नहीं हो सका क्योंकि भाई इसे बेचने के लिए अनिच्छुक थे।

कारोबार भाइयों के बीच बंटा हुआ है-दिलीप घरेलू बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जबकि आनंद निर्यात का प्रबंधन करते हैं, जो राजस्व का लगभग 40 प्रतिशत है और आने वाले वर्षों में इसके तेजी से बढ़ने की उम्मीद है। दिलीप कहते हैं, ''अंतरराष्ट्रीय वॉल्यूम जल्द ही घरेलू से बड़ा हो जाएगा।'' समूह ने 14 प्रतिशत की चक्रवृद्धि औसत वृद्धि दर हासिल की है।

टर्निंग प्वाइंट

दिलीप के अनुसार, समूह का दर्शन हमेशा "उच्च गुणवत्ता, उच्च कीमत" रहा है। माइक्रो लैब्स फॉर्मूलेशन पर ध्यान केंद्रित करती है, न कि बल्क ड्रग्स पर। यह अमेरिका जैसे विनियमित बाजारों को छोड़कर दुनिया भर में ब्रांडेड उत्पाद बेचती है। सुराना बंधुओं को भारत में

विशेष विपणन में अग्रणी माना जाता है और वे विभिन्न स्वास्थ्य समस्याओं पर केंद्रित विशेष व्यावसायिक इकाइयां (एसबीयू) बनाने वाले पहले लोगों में से थे। माइक्रो लैब्स में ऐसे 14 विभाग हैं उनके सेलफोन की कॉलर ट्यून भगवान आदिनाथ को समर्पित एक मारवाड़ी भजन है। वे कहते हैं, "मैं अपने समय का पाँचवाँ हिस्सा धार्मिक गतिविधियों में बिताता हूँ," और जोधपुर से 100 किलोमीटर दूर पाली जिले में अपने गाँव से अच्छी तरह जुड़ा हुआ है। पूरा परिवार साल में कम से कम दो बार पाली जाता है। लागत कम रखना समूह का मंत्र रहा है। खर्च हमेशा अपेक्षित आय के बजाय वास्तविक आय पर आधारित होते हैं। दिलीप कहते हैं, "समस्याएँ उन व्यावसायिक समूहों के लिए शुरू होती हैं जो इस नियम का पालन नहीं करते हैं।" कम लागत पर काम करने का मतलब है कभी भी उच्च लागत वाले उधारकर्ता न बनना। बैंकों से अतिरिक्त 0.5-1 प्रतिशत लाभ प्राप्त करने के लिए समूह कड़ी मोलभाव करता है। आनंद परिवार में वित्तीय विशेषज्ञ हैं, और अक्सर उधार लेने के लिए सबसे अच्छी संरचना का पता लगाने में सक्षम रहे हैं। भविष्य की योजनाएँ

सन फार्मा के संस्थापक और प्रबंध निदेशक दिलीप सांघवी सुराना बंधुओं के लिए आदर्श हैं। वे 2017 तक माइक्रो लैब्स को एक अरब डॉलर की कंपनी बनाने की उम्मीद कर रहे हैं। दिलीप कहते हैं, ''बुनियादी ढांचा पहले से ही तैयार है।'' ''हमें बस इस पर काम करना है।'' वे आगे कहते हैं कि अगर उन्हें किसी बड़े अधिग्रहण के लिए पैसों की जरूरत पड़ी तो वे चार से पांच साल में सार्वजनिक भी हो सकते हैं। महावीर लोहिया कहते हैं, ''हम जन्म से ही व्यापार को समझते हैं। [व्यापार चक्र के उतार- चढ़ाव

सब जीवन का हिस्सा हैं''कन्हाईलाल लोहिया/66

संस्थापक, लोहिया एडिबल ऑयल्स, हैदराबाद

कंपनी को अब उनके बेटे महावीर लोहिया (43) और उनके दो छोटे भाई किशन (36) और वेणुगोपाल (39) चला रहे हैं वे क्यों मायने रखते हैं लोहिया, जिन्होंने 1987-88 में खाद्य तेल के व्यापारी के रूप में शुरुआत की थी, ने पिछले 25 वर्षों में एक ऐसा व्यवसाय बनाया है, जो तेल आयात, शोधन और विपणन तक फैला हुआ है। उनका तेल ब्रांड 'गोल्ड ड्रॉप' कमोडिटी से एफएमसीजी व्यवसाय में बदलाव का प्रतिनिधित्व करता है। यह उत्पाद कई दक्षिणी राज्यों में एक सेगमेंट लीडर है। लोहिया खाद्य तेल, एक तरह से, कमोडिटी व्यवसाय में दर्जनों मारवाड़ी व्यापारियों के प्रतिनिधि के रूप में यहां है, जिन्होंने छोटे क्षेत्रीय खिलाड़ियों के रूप में शुरुआत की और तेजी से मूल्य श्रृंखला में आगे बढ़ते हुए सैकड़ों करोड़ रुपये का व्यवसाय खड़ा कर लिया। कई अन्य व्यापारी परिवारों की तरह, लोहिया भी बहुराष्ट्रीय कंपनियों और अन्य जगहों से प्रतिभाओं को लाकर धीरे-धीरे व्यवसाय को पेशेवर बना रहे हैं। शुरुआत उन्होंने पहले अरंडी के बीजों में खाद्य तेल के व्यापार से शुरुआत की; वर्षों में, वे रिफाइनिंग तेल और वनस्पति (घी) और बिस्कुट और पफ के निर्माण में चले गए। उनका ब्रांडेड सूरजमुखी तेल, 'गोल्ड ड्रॉप', जिसे 1995 में लॉन्च किया गया था, अब बहुराष्ट्रीय प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। उनकी लगभग 60 प्रतिशत बिक्री खुदरा व्यापार में होती है, जबकि शेष थोक व्यापार में होती है, जहाँ वे बिनौला, मूंगफली और पामोलीन तेलों का व्यापार करते हैं। उनकी तीन इकाइयों से उत्पादन अब लगभग 1,300 टन प्रतिदिन है। वे 500 लोगों को रोजगार देते हैं। खाद्य तेल आमतौर पर एक स्थानीय व्यवसाय है, और बहुत कम भारतीय कंपनियां राष्ट्रीय स्तर हासिल करने में सक्षम रही हैं। लॉजिस्टिक्स बड़ी बाधा है क्योंकि उत्पाद को स्थानांतरित करना कठिन है। लोहिया वर्तमान में 10 राज्यों में हैं और उत्तरी बाजारों में अपने तेलों को परिवहन के लिए रेलवे का उपयोग करने की कोशिश कर रहे हैं। उनकी एक इकाई काकीनाडा बंदरगाह पर है, जहाँ से कच्चा माल आयात किया जाता है। टर्निंग प्वाइंट ढीले (थोक) तेलों से ब्रांडेड व्यवसाय में जाना पहली बार शोधन प्रक्रिया में सुधार और बेल्जियम की तकनीक खरीद के कारण संभव हुआ

वर्ष 2000 के बाद से लोहिया बंधुओं ने अपने ब्रांड के निर्माण में जी-जान से जुट गए और 'गोल्ड ड्रॉप' के लिए तेलुगू फिल्म स्टार जयसुधा को अपना एम्बेसडर बनाया। उन्होंने पैकेजिंग और वितरण में भी कई नवाचारों पर काम किया। एक बार ब्रांड स्थापित हो जाने के बाद वे अपने रिटर्न में सुधार करने में सक्षम हुए। जहां थोक उत्पाद मार्जिन 2 प्रतिशत की रेंज में है, वहीं खुदरा पर वे लगभग 5 से 7 प्रतिशत कमा पाते हैं।

मुश्किल क्षण

रुपये में गिरावट के कारण पिछला डेढ़ साल विशेष रूप से कठिन रहा है। भारत में खाद्य तेल की कमी है और अधिकांश कच्चा माल इंडोनेशिया, मलेशिया और यहां तक ​​कि यूक्रेन से आयात किया जाता है। और आयात डॉलर में होता है। महावीर लोहिया कहते हैं, ''जैसे ही रुपया 45 रुपये से गिरकर 55 रुपये और फिर 65 रुपये पर पहुंचा, हम खुले पोजीशन में फंस गए।''

मारवाड़ी होने के नाते

“हम जन्म से ही व्यापार को समझते हैं। अक्सर, मैं दूसरे समुदायों के व्यापारियों को व्यापार चक्र के उतार-चढ़ाव से बड़ी चिंता के साथ निपटते देखता हूं। हमारे लिए, यह सब जीवन का हिस्सा है,” महावीर कहते हैं। वे कहते हैं कि एक मारवाड़ी व्यवसायी इन सभी दबावों को झेलने की अपनी क्षमता के लिए भी जाना जाता है। “यह कुछ ऐसा है जो हम बच्चों के रूप में देखते हैं। मेरे बच्चों, जिनके पास अच्छे विश्वविद्यालयों से डिग्री है, ने यह देखा है और वे मेरे जैसे ही व्यापार में आएंगे,” वे आगे कहते हैं।

अन्य अपरिहार्य ताकत संचालन की कम लागत को बनाए रखने में सक्षम होना है। वे कहते हैं, “हमारे पास बहुराष्ट्रीय कंपनियों की तुलना में कीमत पर बेहतर नियंत्रण है। हम बेहतर प्रबंधन के लिए एसएपी और अन्य उपकरणों का भी उपयोग करते हैं। लेकिन लागत में कटौती करना हमारे लिए आसान है। ”

भविष्य की योजनाएं

वे इकाइयां जोड़कर और साथ ही अधिक राज्यों में विपणन करके उत्पादन का विस्तार करने की योजना बना रहे