RAHUL GARG - MOGLIX FOUNDER - A UNICORN STARTUP

RAHUL GARG - MOGLIX FOUNDER - A UNICORN STARTUP

मोग्लिक्स के यूनिकॉर्न बनने की कहानी:IIT कानपुर से इंजीनियरिंग, 5 साल गूगल में नौकरी, फिर बनाई 21 हजार करोड़ की कंपनी

ऐसे देश में जहां उद्यम पूंजी धन की बड़ी गुड़िया ओला से क्रेड तक चमकदार उपभोक्ता तकनीक स्टार्टअप का पीछा करती है, मोग्लिक्स एक अपवाद है। अनिवार्य रूप से एक औद्योगिक सामान बाजार, रतन टाटा और टाइगर ग्लोबल समर्थित मोग्लिक्स भारत का पहला बन गया भीतरी प्रदेश गेंडा इस साल की शुरुआत में, व्यापार करने और महामारी के दौरान चिकित्सा आपूर्ति उपलब्ध कराने की चुनौतियों से आकार लिया। उद्यम के पीछे एकमात्र संस्थापक 42 वर्षीय है राहुल गर्ग जिसने अपनी गद्दीदार नौकरी छोड़ दी गूगल एशिया - जहां उन्होंने बिताया पांच साल AdX के प्रमुख के रूप में भारत, समुद्र और कोरिया - अपने उद्यमशीलता के सपनों को पंख देने के लिए। आज, Moglix 500,000 से अधिक SME और 3,000 विनिर्माण संयंत्रों के साथ काम करता है भारत, सिंगापुर, la ब्रिटेन, और संयुक्त अरब अमीरात।

गर्ग के मुताबिक, बी2बी मैन्युफैक्चरिंग ने लंबे समय से कोई इनोवेशन नहीं देखा था। गर्ग ने तकनीक के साथ इस क्षेत्र की फिर से कल्पना करने के लिए कदम रखा। आज, Moglix कुछ सबसे बड़ी निर्माण कंपनियों के साथ काम करता है और उनकी खरीद आवश्यकताओं के लिए एक ही स्थान पर समाधान बन गया है।

 

शीर्ष की यात्रा

 

रतन टाटा के साथ राहुल गर्ग

फरीदाबाद में पले-बढ़े गर्ग ने स्नातक किया इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग से ईट कानपुर के साथ अपना करियर शुरू करने से पहले इत्तीम सिस्टम्स बेंगलुरु में। उन्होंने मार्केटिंग और एडटेक कमेटी के अध्यक्ष के रूप में भी काम किया आईएबी, सिंगापुर। एक एमबीए प्रतिष्ठित से डिग्री यह हो in हैदराबाद इसके बाद गूगल एशिया के साथ पांच साल का कार्यकाल पूरा किया। यहां अपने कार्यकाल के दौरान उन्होंने विज्ञापन पर उद्यमों के साथ सहयोग किया और खरोंच से $ 2 बिलियन का व्यवसाय बनाने में मदद की। गर्ग के नाम वायरलेस कम्युनिकेशन में 16 टेक्नोलॉजी पेटेंट भी हैं।

2015 तक, गर्ग स्टार्टअप इकोसिस्टम में आगे बढ़ने के लिए तैयार थे और अपनी तरह के एक विनिर्माण क्षेत्र के स्टार्टअप मोग्लिक्स को लॉन्च करने के लिए तैयार थे। उनकी फरीदाबाद जड़ों ने उन्हें देश के विनिर्माण क्षेत्र के लिए अवसरों की नई लहर और इसके सामने आने वाली चुनौतियों का एक दृष्टिकोण दिया। आज, Moglix 40 से अधिक उत्पाद श्रेणियों के साथ औद्योगिक आपूर्ति के लिए एक मंच है और 25,000 से अधिक पिन कोड प्रदान करता है। कंपनी का लगभग 65% व्यवसाय से आता है टियर II और तृतीय शहर, यह भारत का पहला भीतरी प्रदेश गेंडा बना रहा है। कंपनी के अब शहरों में कार्यालय हैं जैसे प्रयागराज, कानपुर, और लखनऊ इसके अलावा चेन्नई और नोएडा.

 

निर्माताओं के लिए अलीबाबा

मोग्लिक्स के लिए गर्ग का नजरिया साफ था। वह चाहते थे कि यह औद्योगिक विनिर्माण क्षेत्र के लिए अलीबाबा जैसा हो। कंपनी की पसंद से सीड फंडिंग जुटाने में कामयाब रही एक्सेल वेंचर पार्टनर्स और बीज प्लस. हालांकि, गर्ग ने बिना किसी सह-संस्थापक के इसे अकेले ही अलग करने का फैसला किया। फोर्ब्स के साथ एक साक्षात्कार में गर्ग ने कहा,

"मैंने पहले (सह-संस्थापकों के साथ) दो बार कोशिश की, लेकिन वे सफल नहीं हुए. इसलिए, इस बार मैं दृढ़ था कि मैं अभी शुरुआत करूंगा और देखूंगा कि आगे क्या होता है। यह एक सचेत विकल्प था और शुक्र है कि मैं तीसरी बार भाग्यशाली रहा।”

ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म की सफलता ने मार्ग प्रशस्त किया मोग्लिक्स बिजनेस और कंपनी के पास अब अपनी छतरी के नीचे एक उद्यम खरीद कार्यक्षेत्र है। Moglix Business 500 से अधिक बड़ी निर्माण कंपनियों की जरूरतों को पूरा करता है और उन्हें खरीद अनुकूलन समाधानों की एक श्रृंखला प्रदान करता है। इसने जैसे उत्पादों के साथ अनुबंध प्रबंधन में भी विविधता लाई है मैं बिल्ली और सी-सहूलियत और इन उत्पादों का उपयोग बड़ी वैश्विक निर्माण कंपनियों द्वारा अपनी प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करने के लिए किया जा रहा है।

 

राहुल गर्ग अपनी टीम के साथ

इस अवसर पर बढ़ रहा है

एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में, गर्ग कहते हैं कि अपने आप को ऐसे लोगों के साथ घेरना महत्वपूर्ण है जो आपकी दृष्टि में विश्वास करते हैं और गतिशील गतिशीलता के अनुकूल हैं। वह निर्णय लेने में तेज है और तेज-तर्रार वातावरण में काम करने के लिए खुद को लगातार प्रशिक्षित कर रहा है। विनिर्माण को ट्रिलियन डॉलर की अर्थव्यवस्था बनने के लिए, गर्ग का मानना ​​​​है कि इस क्षेत्र को पूरी तरह से फिर से परिभाषित करना आवश्यक है और यही मोग्लिक्स ने किया है। फोर्ब्स इंडिया के एक लेख के अनुसार, की दूसरी लहर COVID-19 महामारी भारत में कंपनी ने ऐसे समय में ऑक्सीजन की बढ़ती मांग को पूरा करने में मदद करने के लिए कदम उठाया जब राष्ट्रीय राजधानी हांफ रही थी।

गर्ग ने खुद महामारी से अपनों को खो दिया था। उन्होंने फोर्ब्स को बताया,

“जब आप इतने कम उम्र के लोगों को खो देते हैं, तो यह बहुत कठिन होता है। हमें पता था कि हमें अभिनय करना है। मुझे ऑक्सीजन कंसंट्रेटर और बेड के लिए बहुत सारे कॉल आ रहे थे।”

Moglix ने आपूर्ति बढ़ाने में मदद की पीपीई किट और N95 मास्क देश भर में महामारी की पहली लहर के दौरान भी। गर्ग और उनकी टीम ने ऑक्सीजन सांद्रता के निर्माताओं के साथ काम किया और अधिक सांद्रक खरीदने के लिए चीन और जर्मनी के लिए चार्टर उड़ानें भी भेजीं।

Moglix ने यूके में उद्यमों को पीपीई की आपूर्ति करने के लिए यूके में अपने विस्तार को भी तेज किया क्योंकि वे सुरक्षित कार्यस्थल बनाने की तलाश में थे। पिछले कुछ महीनों में, Moglix ने दुनिया भर के 20 से अधिक देशों में PPE की आपूर्ति की है, जिनमें से 5 मिलियन अकेले भारत के 230 से अधिक शहरों में वितरित किए गए हैं।

एक नेता के रूप में, गर्ग अपने कर्मचारियों को खुद के बेहतर और अधिक नवीन संस्करणों की खोज करने के लिए अपने जुनून का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। उनका मानना ​​​​है कि एक नेता वह है जो अपनी टीम को प्राथमिकता देता है और दूसरों को अपनी क्षमता को विकसित करने और अनलॉक करने का अधिकार देता है।

 राहुल ने IIT कानपुर से इंजीनियरिंग और इंडियन स्कूल ऑफ बिजनेस से MBA की पढ़ाई की। 5 साल गूगल में जॉब किया। प्रोडक्ट मैनेजमेंट के फील्ड में उनके नाम 16 यूएस पेटेंट हैं।

2015 में उन्होंने नौकरी छोड़कर मोग्लिक्स की शुरुआत की। आज मोग्लिक्स एशिया की सबसे बड़ी B2B ई-कॉमर्स कंपनियों में शुमार है।आज बातें मोग्लिक्स की शुरुआत, जर्नी और कामयाबी के शिखर तक पहुंचने की। तो चलिए शुरू करते हैं…

कुशान: मोग्लिक्स की शुरुआत कब और कैसे हुई। इस नाम के पीछे क्या सोच थी?

राहुल गर्ग: दुनिया ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर शिफ्ट हो रही है। लोग सबकुछ ऑनलाइन खरीदना चाहते हैं। मैं हमेशा सोचता था कि मैन्यूफैक्चरिंग और इंफ्रास्ट्रचर सेक्टर में काम करने वाली कंपनियों के लिए भी ऑनलाइन प्रोडक्ट खरीदने की सुविधा होनी चाहिए। इसी सोच के साथ 2015 में मैंने मोग्लिक्स की शुरुआत की।

इसका नाम ‘जंगल बुक' के ‘मोगली' करैक्टर के ऊपर है। यह मोगली की जर्नी को बताता है कि कैसे उसने तमाम मुश्किलों का सामना किया और सबके लिए इंस्पिरेशन बना। उसी तरह की जर्नी बिजनेस की भी होती है। यहां भी ढेर सारी दिक्कतें आती हैं, कई मुश्किलों का सामना करना पड़ता है। इसलिए हमने कंपनी का नाम मोग्लिक्स रखा।

कुशान: मोग्लिक्स अपने कॉम्पिटिटर्स से कैसे अलग है?

राहुल गर्ग: इंडिया में काफी पहले से लोग होलसेल मार्केट में प्रोडक्ट खरीदते रहे हैं। हमारी कोशिश सिर्फ ऑनलाइन प्रोडक्ट सेल करने की नहीं है। हमारा कॉम्पिटिशन खुद से है कि हम कैसे ऑफलाइन से ऑनलाइन बिहैवियर चेंज कर पा रहे हैं।

हमारी कोशिश है कि टेक्नोलॉजी के जरिए लोग प्रोडक्ट सर्च करें, ऑर्डर करें और फिर हम डिलीवरी करें। जैसे कंज्यूमर्स के लिए जरूरत की चीजें ऑनलाइन खरीदना बिहैवियर बन गया है, उसी तरह बिजनेसेस का भी बिहैवियर डेवलप हो ऑनलाइन प्रोडक्ट खरीदने की।

कुशान: मोग्लिक्स ने पिछले कुछ सालों में तेजी से ग्रो किया है। आपने कस्टमर्स और बिजनेसेस को अट्रैक्ट करने के लिए क्या स्ट्रैटेजी अपनाई?

राहुल गर्ग: हम अपने बिजनेस के बारे में तीन तरीके से सोचते हैं। पहला वैल्यू प्रोवाइड करना, दूसरा रेवेन्यू जेनरेट करना और तीसरा हम किस स्केल पर बिजनेस कर रहे हैं। हम जिस सेक्टर में काम कर रहे हैं, उसका स्केल बहुत बड़ा है।

मैन्यूफैक्चरिंग और इन्फ्रास्ट्रक्चर सेक्टर देश की GDP का करीब 20% है। बड़ा सेक्टर होने का फायदा हमें मिला। साथ ही हमारे बिजनेस को आगे बढ़ाने में GST का भी बड़ा रोल रहा। GST लागू होने के बाद ज्यादातर बिजनेस डिजिटल पेमेंट का इस्तेमाल करने लगे, डिजिटल बिल जेनरेट होने लगे, उससे भी हमारी ग्रोथ हुई।

कुशान: आपने शुरुआती इन्वेस्टर्स का भरोसा कैसे हासिल किया?

राहुल गर्ग: ज्यादातर स्टार्टअप और फाउंडर्स को शुरुआती दिनों में फंड रेज करने में कई मुश्किलों का सामना करना पड़ता है। इन्वेस्टर्स का भरोसा हासिल करना काफी चैलेंजिंग काम है।

हालांकि मुझे कोई दिक्कत नहीं हुई, क्योंकि बिजनेस शुरू करने से पहले मेरे पास 15 साल का एक्सपिरियंस था। गूगल जैसी बड़ी कंपनी में पांच साल काम कर चुका था। इन्वेस्टर्स को लगता था कि मैं बिजनेस को अच्छे से आगे ले जा सकता हूं। इसलिए उन लोगों ने मुझ पर भरोसा किया।

भरोसे की बदौलत ही हमें पहला फंड मिला था। फिर हम आगे बढ़ते गए।

कुशान: भारत में E-कॉमर्स का ट्रेंड कैसा है? क्या आप फ्यूचर में रिटेल कस्टमर्स को भी सर्व करना चाहेंगे?

राहुल गर्ग: देखिए हमारा प्लेटफॉर्म तो लार्ज और स्मॉल बिजनेसेज के लिए है, लेकिन हमारे कई प्रोडक्ट रिटेल कस्टमर्स भी खरीदते हैं। जैसे MCB का इंडस्ट्री में भी यूज होता है और घर में भी। इसी तरह दूसरे प्रोडक्ट्स भी हैं।

रिटेल कस्टमर्स को लगता है कि उन्हें यहां होलसेल प्राइस पर प्रोडक्ट मिल जाता है, इसलिए वे हमारी साइट से खरीदते हैं। हालांकि वे टारगेट कस्टमर नहीं हैं, हमारा कोर सेगमेंट बिजनेसेज ही हैं।

कुशान: B2B स्पेस में ई-कॉमर्स वेबसाइट चलाने की यूनिक प्रॉब्लम्स क्या हैं? उसे कैसे डील करना चाहिए?

राहुल गर्ग: सबसे बढ़ा डिफरेंस है कि कंज्यूमर जब कुछ खरीदता है, तो वह खुद एक डिसिजन लेता है, खुद ही ऑर्डर करता है। उसे किसी से पूछना नहीं पड़ता है या किसी को बताना नहीं पड़ता है कि उसने डिसिजन क्यों लिया।

जबकि B2B में ऑर्डर करने का एक प्रोसेस होता है। एक अप्रूवल चेन होती है। उसके आधार पर ही ऑर्डर होता है। मसलन आप क्या खरीद रहे हैं? किस दाम पर खरीद रहे हैं? उसकी डिलीवरी कब होगी?

लास्ट ईयर आपने किस प्राइस पर और कहां से खरीदा था। इस तरह की दिक्कतों को दूर करने के लिए हमने टेक्नोलॉजी के जरिए एक प्लेटफॉर्म बनाया है। जहां लोग एक दूसरे से बात करके, कोलैबोरेट करके प्रोडक्ट ऑर्डर कर सकें।

कुशान: क्या कभी ऐसा कोई वक्त आया, जब आपको लगा कि बस अब बहुत हुआ? उस मुश्किल वक्त से आप कैसे निकले?

राहुल गर्ग: अब तक की जर्नी में कई मुश्किलें आईं, लेकिन कभी ऐसा नहीं हुआ कि हम थक गए या हार मान लिया। हम लगातार काम करते रहे। कोरोना से तीन महीने पहले किसी को पता नहीं था कि क्या होने वाला है। फिर भी हमने कोरोना में कई सारी चीजें सीखीं।

अगर मैं लीडरशिप की बात करूं, तो आपको हमेशा उस चीज पर फोकस करना चाहिए, जो आपके कंट्रोल में है। जो चीजें आपके कंट्रोल में नहीं हैं, उनसे घबराना नहीं चाहिए। आपको यह सोचना है कि मुझे क्या करना चाहिए, जिससे एक कदम आगे बढ़ूं, और मुश्किल को हल कर पाऊं।

कुशान: ऐसी तीन बिजनेस और पर्सनल लर्निंग्स, जो यंग एंटरप्रेन्योर्स के लिए काम की हों?

राहुल गर्ग: पहली लर्निंग- एंटरप्रेन्योरशिप कोई फैशन वाली चीज नहीं है कि सब कर रहे हैं, तो आपको भी करना है। यह गलत मोटिवेशन हो सकता है। अगर हम डेटा देखें, तो भारत में पिछले 15 साल में एक लाख से ऊपर स्टार्टअप्स बने हैं और तकरीबन 100 यूनिकॉर्न। इसका हिट रेट देखेंगे तो यह IIT JEE के 15 साल में रैंक हंड्रेड वाला नंबर हो जाएगा।

मैं यही कहूंगा कि लोग एंटरप्रेन्योर्स बनने के सपने देखें, लेकिन उसके लिए सही वजह और सही तैयारी भी होनी चाहिए।

दूसरी लर्निंग- एक एंटरप्रेन्योर की जर्नी लंबी होती है। इसमें वक्त ऊपर-नीचे चलता है। आप लगे रहेंगे, डटे रहेंगे तो वक्त नीचे कम जाएगा, ऊपर ज्यादा। यह जर्नी 5-10 साल या पूरी जिंदगी चलती रहती है। किसी प्रोफेशनल करियर में आप दो साल बाद बोल सकते हैं कि मजा नहीं आ रहा। आप जॉब बदल सकते हैं, पर एंटरप्रेन्योरशिप में ऐसा नहीं हो सकता।

तीसरी लर्निंग- यह सेल्फ-डिस्कवरी की जर्नी है। आप जॉब में सोच सकते हैं कि आपके लिए क्या अच्छा है, पर यहां आपके पास जिम्मेदारी होती है। आपके साथ इन्वेस्टर्स, कस्टमर्स और इम्पलॉइज जुड़े होते हैं। आप यह नहीं कह सकते कि मैं खुद के लिए कर रहा हूं।

कुशान: हम आपकी पर्सनल लाइफ के बारे में जानना चाहते है। आपकी हॉबीज और पैशन क्या हैं, जो आपको लगातार इंस्पायर करते हों?

राहुल गर्ग: मुझे बचपन से ही स्पोर्ट्स का शौक है। फुटबॉल, बैडमिंटन, बास्केटबॉल खेलना पसंद है। खेल ऐसी चीज है जो आपको टीमवर्क, इक्वलिटी और पैशन जैसी चीजें सिखाती हैं। इसमें कोई बड़ा या छोटा नहीं होता। इससे ही लीडर्स भी बनते हैं।

दूसरा, एजुकेशन में मेरी खासी दिलचस्पी है। मुझे MBA किए 12 साल हो गए थे। पिछले साल मैंने फिर से पढ़ाई शुरू की, एक एडवांस कोर्स किया। कई लोग कहते हैं कि पढ़ाई से ज्यादा आदमी काम से सिखता है, यह काफी हदतक सच है, लेकिन मेरा मानना है कि हम दोनों से सिखते हैं।

पढ़ाई से नई नॉलेज मिलती है। अगर हम इस नॉलेज का इस्तेमाल करना सिख लेते हैं, तो बहुत अच्छी बात है।

आखिर में मैं बताना चाहूंगा कि मैं एक टर्म को लेकर बहुत पैशनेट हूं। वह है- ‘वेल्थ, वर्क, हेल्थ, लाइफ, कंटिन्यू’। मुझे लगता है वर्क और लाइफ दोनों के लिए हेल्थ भी बहुत जरूरी है।